Chaque situation est différente. La taille de l’entreprise, sa structure juridique, la présence ou non d’associés, les intentions du cédant sur le plan patrimonial : autant de variables qui influencent le déroulement de la cession. Mais quelle que soit la situation, les mêmes grandes étapes s’imposent et les mêmes experts sont nécessaires.

1. Le diagnostic de cession : état des lieux objectif de l’entreprise, dépendances au dirigeant, contrats clés, points de fragilité, attractivité réelle pour un repreneur
2. La valorisation : définir un prix de cession juste, défendable et attractif. Un prix trop élevé éloigne les repreneurs ; un prix sous-estimé pénalise le cédant
3. La préparation du dossier de présentation : comptes des 3 derniers exercices, bilans, contrats, bail commercial, organigramme, liste clients/fournisseurs
4. La recherche et la qualification du repreneur : via son réseau, les bourses d’opportunités, les événements professionnels comme le Business Transfer Forum
5. La lettre d’intention (LOI) : premier accord de principe, non engageant mais structurant : il pose le prix indicatif, le calendrier et les conditions de la négociation
6. La due diligence : audit approfondi mené par les conseils du repreneur sur les plans comptable, juridique, fiscal et social. C’est là que les points de fragilité remontent
7. Le protocole et l’acte de cession : signature définitive, avec la garantie d’actif et de passif qui protège l’acheteur en cas de passif non déclaré

À chaque étape, un ou plusieurs experts sont indispensables : expert-comptable pour la valorisation et le diagnostic, avocat pour les aspects juridiques et la rédaction des actes, notaire pour les dimensions patrimoniales et familiales. Se faire accompagner dès le début et non au moment de signer, fait une différence réelle sur le déroulement et le résultat de la cession.