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Reprendre une entreprise

La reprise d’entreprise est une voie entrepreneuriale solide, souvent plus sûre que la création. Mais moins connue, moins balisée. Cette page est un point de départ : comprendre ce que reprendre implique vraiment, comment identifier les bonnes opportunités, et qui peut vous accompagner sur le territoire Aix-Marseille-Provence.

Reprendre plutôt que créer : ce que disent les chiffres

Quand on parle d’entrepreneuriat, on pense d’abord à la création. La reprise reste dans l’angle mort, alors que les données lui sont largement favorables : 85,5 % des entreprises reprises sont encore actives à 3 ans, contre 81,4 % pour les créations ex nihilo (Direction Générale des Entreprises, 2025). La différence s’explique simplement : reprendre, c’est partir avec un point de départ solide.

Ce que vous récupérez en reprenant une entreprise existante :

  • Une clientèle
  • Une équipe en place
  • Un savoir-faire et une réputation 
  • Un historique financier 
  • Des contrats actifs

La reprise convient à des profils variés. En 2024, 60 % des repreneurs étaient des cadres ou des managers salariés en reconversion professionnelle, et 15 % avaient moins de 40 ans (Bpifrance Transmission, 2024). Ce n’est pas réservé aux dirigeants expérimentés, c’est une voie ouverte à quiconque a un projet sérieux et l’accompagnement adapté.

Avez-vous le profil d'un (ent)repreneur ?

Motivation, tolérance au risque, capacité à manager, rapport à l’incertitude : reprendre une entreprise sollicite des qualités spécifiques. Ce test, proposé par le réseau CCI, permet d’évaluer en quelques minutes votre adéquation avec le profil d’un repreneur et d’identifier les points sur lesquels vous renforcer avant de vous lancer.

⟶ Faites le test

Les grandes étapes d'un projet de reprise

Un projet de reprise bien conduit prend entre 12 et 24 mois et 55 % des repreneurs mettent plus d’un an à identifier une cible correspondant à leur projet (source : Bpifrance, 2024). Ce délai s’explique par la difficulté à accéder aux opportunités et à qualifier les entreprises rencontrées. Anticiper, structurer son projet dès le départ et s’entourer des bons experts est ce qui fait la différence.

  1. Définir son profil de repreneur : secteurs visés, zone géographique, taille d’entreprise, niveau d’investissement, compétences managériales disponibles
  2. Structurer son plan de financement : apport personnel, prêt bancaire, crédit vendeur, BPI, dispositifs régionaux : la structure financière conditionne les cibles accessibles
  3. Sourcer les opportunités : réseaux de prescripteurs (CCI, experts-comptables, notaires), bourses d’annonces, événements comme le Business Transfer Forum, approche directe de secteurs ciblés
  4. Évaluer et qualifier les cibles : premier contact avec le cédant, analyse de la situation réelle de l’entreprise, adéquation avec son profil
  5. Réaliser l’audit d’acquisition : due diligence comptable, juridique, fiscale, sociale : l’étape qui sécurise la transaction et ajuste le prix
  6. Négocier et sécuriser l’accord : lettre d’intention, protocole de cession, garantie d’actif et de passif
  7. Préparer la transition : plan de communication interne et externe, accompagnement du cédant en sortie, prise en main opérationnelle

À chaque étape, un conseiller CCI (avec d’autres experts), peut vous éviter des erreurs qui coûtent cher, que ça soit sur la valorisation, sur le montage juridique, ou sur la transition avec les équipes.

Les ressources disponibles pour votre projet de reprise

Plusieurs ressources sont accessibles pour les repreneurs en PACA. En voici les deux que vous pouvez consulter gratuitement.

Les opportunités d'entreprises à reprendre pitchées lors du BTF

Lors de chaque BTF, des dirigeants présentent leur entreprise en quelques minutes devant les repreneurs : secteur, chiffres clés, raison de la cession, profil recherché. Ces pitchs sont disponibles en vidéo après l’événement — un bon moyen de se faire une idée des typologies d’entreprises à céder sur le territoire PACA, et de repérer des opportunités auxquelles on n’aurait pas pensé.

Découvrez les opportunités de reprise

Le Guide du repreneur : 76 pages de conseils pratiques

Rédigé (entre autre) par les experts CCIAMP, ce guide accompagne le repreneur de la définition de son projet jusqu’à la prise en main opérationnelle de l’entreprise : financement, valorisation, due diligence, aspects juridiques et fiscaux, transition avec les équipes. Des témoignages de repreneurs et des fiches pratiques. Disponible gratuitement en téléchargement.

Téléchargez le guide

Le Business Transfer Forum : accélérez votre recherche de cible

Identifier la bonne opportunité de reprise d’entreprise en PACA demande du temps et du réseau. Le BTF réunit dans un seul lieu, en une journée, des cédants qualifiés, des pitchs d’entreprises à céder et les experts qui vous accompagnent dans les mois qui suivent.

Sur le territoire Aix-Marseille-Provence, 23 000 entreprises sont en attente d’un repreneur dans les prochaines années. Tous les secteurs sont représentés au BTF : services aux entreprises, commerce, BTP, industrie, restauration.

Ce que vous pouvez attendre de la journée :

  • Découvrir une sélection d’entreprises à céder correspondant à vos critères, présentées en pitchs
  • Obtenir des rendez-vous individuels qualifiés avec des cédants, organisés en amont par les équipes CCIAMP
  • Accéder aux conseils d’experts sur le financement, la valorisation et le montage juridique
  • Assister à des ateliers pratiques sur les étapes clés de la reprise d’entreprise
  • Rencontrer d’autres repreneurs et construire un réseau de pairs

L’entrée est entièrement gratuite. L’inscription se fait en amont et les rendez-vous sont organisés sur la base de votre profil de repreneur.

Je me pré-inscris en tant que repreneur