Venez rencontrer les acteurs clés du monde entrepreneurial et découvrez les ressources indispensables pour vos projets de cession ou de reprise d’entreprise. Au programme : des conférences inspirantes, des ateliers et des témoignages.
Une journée riche en échanges pour faire avancer vos projets !
9h – 9h30
Typologie d'entreprises et de repreneurs, dynamiques sectorielles, chiffres clés, off market... Un atelier pour aider dirigeants et repreneurs à situer leur projet dans le contexte économique régional et à identifier les leviers et points de vigilance pour réussir leur opération.
9h45 – 10h15
Décryptage des principaux facteurs qui construisent ou fragilisent la valeur d'une entreprise : équipe, portefeuille clients, perspectives de développement, rentabilité, récurrence du chiffre d'affaires. Un atelier pour distinguer prix, valeur économique et valeur perçue.
Certaines entreprises en difficulté disposent de vrais atouts : savoir-faire, portefeuille clients, outil de production, équipes, positionnement marché. Comment évaluer ces opportunités, comprendre les procédures, mesurer les risques cachés et bâtir une offre de reprise réaliste.
10h45 – 11h15
Prix ferme, earn-out, crédit-vendeur, garanties, trésorerie excédentaire, clauses juridiques : la réussite d'une transmission repose sur un équilibre subtil entre les attentes du cédant et les capacités du repreneur. Les clés pour négocier sans fragiliser ni le vendeur, ni l'acquéreur.
Une entreprise peut être attractive financièrement et cacher des risques juridiques, sociaux, contractuels ou assurantiels qui modifient profondément son attractivité. Essentiel pour acheter en connaissance de cause, et pour présenter un dossier clair, rassurant et négociable.
11h45 – 12h15
Les financeurs apprécient le risque et sécurisent le montage aux côtés du repreneur. Comment ils accompagnent la construction d'un plan de financement équilibré, intégrant dette bancaire, crédit-vendeur, complément de prix, aides publiques et garanties externes.
Les solutions d'investissement en capital, les attentes des investisseurs — business plan, gouvernance, reporting, liquidité future, alignement avec le repreneur — et leur impact sur le montage financier.
12h30 – 13h
Un cédant et un repreneur partagent les coulisses d'une transmission d'entreprise : préparation, recherche du bon interlocuteur, négociation, financement, accompagnement. Un témoignage croisé sur les facteurs clés de réussite et les bonnes pratiques à retenir.
L'immobilier professionnel peut être un actif stratégique dans une transmission : il influence le prix, le financement, la fiscalité et les conditions d'exploitation. Vendre les murs avec l'entreprise, les conserver pour des revenus locatifs, ou les transmettre séparément ?
13h30 – 14h15
Inspirée de la mission nationale Objectif Reprises, cette plénière pose les grands enjeux du territoire Aix-Marseille-Provence : anticiper le départ de près de 23 000 dirigeants dans les prochaines années. Une lecture croisée des conditions de réussite : informer, préparer, sécuriser juridiquement et financièrement, rapprocher cédants et repreneurs.
14h30 – 15h30
CCIAMP et partenaires
15h30 – 16h
Diaporama déroulant présentant les cessions disponibles, avec contact des conseillers.
Le regard croisé d'un notaire et d'Astoria Finance sur les décisions à prendre dans une cession : plus-value, donation, Dutreil, protection familiale, allocation du produit de cession. Un temps utile pour mieux intégrer ces aspects patrimoniaux dans son projet.
16h – 18h